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晚上六点，萧山科技城的中国TOP直播电商产业园，数百名主播正在卖力带货，忙着跟不雅众互动。

一年一度的电商“双十一”火爆来袭，10月20日，淘宝提前开启预售活动，将统统这个词购物节的阵线再次拉长。不单是是中国TOP直播电商产业园，最近一夜灯火通后的还有云创直播小镇，以及洒落在全区各地的数十家电商直播企业。25日，全尚科技阛阓部负责东说念主施丹告诉记者：“双十一时辰咱们和头部主播考究协作，比如昨天，咱们和头部主播李佳琦协作，在他的直播间上线了两款居品——毛衣和羽绒衣，销量永诀达到了13万件和5000件，销售额近千万元，上架即秒光。”26日，电商企业好易购电视购物直播有关负责东说念见识建雄示意：“到现在为止，咱们本年的销售额会比旧年有时增长30%操纵。”

主播学院全员移动直播网红聚合

参加电商直播期间，吃亏者的详细力能否被劝诱？往复需求能否被劝服？很猛进程上由主播的销售妙技和东说念主格魔力决定。

27日，在中国TOP直播电商产业园，《中国蓝主播学院》新一期严防开班，来自寰宇各地的200多名学员将在这里进行表面学习与实操涵养。园区运营负责东说念主田烟立示意：“这里有为振兴眷属企业的企业主二代，也有戮力转型线上的个体雇主。双十一时辰，他们会在咱们的‘蓝主播选品中心’进行带货实战，笔据旧年的数据来看，后劲学员带货能到100多万元。”200多名学员全员移动，他将其称之为“蚂蚁战略”。

据了解，《中国蓝主播学院》开设有淘宝班、抖音班、企业班，按捺现在已完成10期主播培训课程，培训新主播600余东说念主，签约孵化主播82东说念主，全面步入限制化发展新阶段。田烟立示意，中国TOP直播电商产业园正以它的花式，从一场场直播践诺中去窥探一个新主播是否照旧作念好切入直播赛说念的准备，为行业储备更多更优的特质带货东说念主才，而况随时恭候阛阓的训练。将来，将他们保举到匹配的企业中杀青干事，让主播创造更高的价值，赢得更优的收入。

通常的主播孵化机构萧山还有许多。旧年12月，国内MCN机构（网红经济平台）的龙头企业——无忧传媒将总部落在杭州湾信息港小镇，它旗下艺东说念主矩阵东说念主数已达6万，快来看看是不是你老婆签约优质艺东说念主超2000东说念主，领有繁密金牌主播、超等大V和缓候级红东说念主，平台粉丝总量超9亿。排行前三的有大狼狗郑建鹏＆言真匹俦、麻辣德子、充足和毛毛姐。在近期进行的抖音55潮购季中，大狼狗郑建鹏＆言真匹俦达东说念主榜排行第一。

同在杭州湾信息港的缇苏文化，亦然一家MCN机构头部企业。当作国内最大的好意思妆MCN之一，它现存签约红东说念主200多名，签约素东说念主在抖音、快手、微博、小红书、B站、淘宝等搪塞平台领有粉丝限制近3.5亿，轮廓排行前三。

旧年6月，由著名音乐东说念主胡海泉创办的杭州聚匠星辰数字传媒有限公司在数字湾区公园竖立，旨在整合明星(达东说念主)流量、老练优质供应链和优质营销本体资源，赶紧形成明星+达东说念主的矩阵式直播带货生态。

位于钱江世纪城萧山澌灭中心的杭州微辣文化传播有限公司，现在签约网红数100余东说念主，累计粉丝数目6000万，头部KOL包括大西米君、崔婶儿、安酒月，入驻平台包括抖音、淘宝等，年提醒销售额为8亿元。

选品备货进行时线上线下社群画像

“电商促销活动中，咱们的主角永远是居品。”一直戮力于把窜改品牌和自主品牌打酿成网红爆款的云集，本年取消复杂的预售圭臬，把“双十一”电商节重点放在了选品和社群营销中。

经由前期的原产地看望选品，24日，云集在广东举办了“双十一”线下启动会，邀请数百名中枢用户参与并进行线上直播，提前将“双十一”的爆款商品清单推介出去。

“咱们的社群营销便是熟东说念主传播，通过一又友圈等搪塞平台进行实施。”云集双十一活动负责东说念主告诉记者：“咱们但愿不错澌灭云集的搪塞共享、保举本性，给会员们更恣意度的返现优惠，让会员们边买边赚、边卖边赚。”

“好易购在统统这个词浙江有约500万的会员，咱们暴露过在直播中跟会员连麦，邀请他们到本部参与节办法录制等活动增强互动和黏性。”张健雄示意，“在时期范围，咱们本年推出了智能语音机器东说念主，笔据大数据后台对客户吃亏纪录进行画像，不错杀青精确推介和服务。”

比拟电商服务，好易购借助原土化上风，杀青了24小时内货到付款，一个月内无条目诊治货，同期提供退货上门服务，赢得了原土吃亏者的信任。

传统企业转型直播萧山电商乘风升起

“双十一”周边，直播的氛围也感染了传统企业。

酱油也能开直播？当作萧山老字号品牌，澳门豆捞天猫旗舰店紧随潮水开启了直播促销，销售额冲破40万元，开播场次冲破200场。杭州云仓优品农业斥地有限公司澌灭本人农居品上风，新签约3个网红。

与此同期，区内一些电商企业在原有的业务基础上，也纷纷开展直播销售。全尚科技在原有电商平台销售渠说念上，开动孵化栽植自有MCN机构——杭州文一西科技有限公司。该机构活跃平台主要为抖音，签约网红数10东说念主，头部网红数目为3东说念主，举例安琪儿model、尚衣衣。该机构全网累计粉丝数目50万+，每周开播约35场，年销售额可达1000万元。萨莎电子商务也在淘宝品牌旗舰店开展直播销售业务，本年也将逐渐在抖音开展直播业务，寻求新增长点。

如今，萧山正迎着直播电商的东风阔步上前。全区共有2大直播电商园区——中国TOP直播电商产业园、云创直播小镇。

中国TOP直播电商产业园现在入驻直播电商企业40余家。其中，旧年10月迁入的杭州秀鱼影视传媒有限公司签约网红数30个，头部主播包括有张佳琪、诗诗呦、七七等，年带货销售额冲破4亿元，年开播场次达826次。STAR-MCN机构（杭州星探文化传媒有限公司）累计粉丝数为2亿东说念主次，公司KOL数目为15个，2021年预测营收额为30000万元。杭州诸子聚焦传媒有限公司（短视频机构）是国内专注于财经本体制作、财经学问传播，财经学问付费体系构建的专科平台，年视频产出量冲破900个，视频平均点击量为10万+，累计粉丝数为300万+。而运营单元好易购近两年也快速发展，走出了“电视+电商”的校阅新冲破，2020年全年销售额达25.9亿元，增长25.62%；2021年上半年销售额冲破10亿元，赢得“2020年度淘宝直播TOP10 PGC机构”。

云创直播小镇2020年累计服务150+电商品牌，全年累计开播场次共达50000场，不仅开展带货直播，还进行政务直播。小镇入驻企业20余家，签约主播东说念主数累计600+，年销售额冲破1.33亿元。

在中国TOP直播电商产业园、云创直播小镇等“新物种”带动下，萧山电商正以“星火燎原之势”茂密发展。2020年，萧山区累计杀青网罗零卖额1606.0亿元陈凯歌 男同，同比增长21.9%。2021年1月至9月，萧山区累计杀青网罗零卖额853.5亿元，同比增长9.1%。按捺2021年9月底，萧山区在重点监测第三方电子商务平台上共有种种活跃网店223.7百家，数目排行杭州市第一、浙江省第三。创建区级重点电子商务企业28家，6家企业获评浙江省2021—2022年度重点栽植电商平台企业。

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